Infraestructuras españolas en EEUU, una labor constante

Durante este último año, hemos apoyado a los sectores de Infraestructuras y Energía españolas, impulsando y potenciando las relaciones entre diferentes instituciones y empresas a ambos lados del Atlántico, sobre todo en un Estado tan importante como California, que por sus exigencias a nivel medioambiental y energética (RPS: el 33% de la energía que se consuma en el año 2020 tendrá que venir de fuentes renovables), y el impulso que le están dando a proyectos de Infraestructuras como el Tren de Alta Velocidad, Metro, Cercanías, Puertos, Aeropuertos, Aguas y una importante inversión en mejoras de carreteras, se ha convertido en uno de los principales mercados a nivel mundial.

Hemos organizado un encuentro empresarial en Pennsylvania y California; invitamos a España  con el inestimable apoyo de la CEOE, a importantes autoridades del Estado de California relacionadas con el transporte (California Transportation Comission, San Francisco Transportation Authority, Metro LA, ...) para que vieran y se sorprendieran gratamente de las importantes obras de infraestructuras realizadas durante los últimos años en España, mostrándoles entre otras, obras como la M30, Metro Madrid, AVE, los centros de control de Renfe y Adif en Atocha, el túnel en construcción de la Sagrera en Barcelona, la innovadora línea 9 de Metro de Barcelona y el túnel que une Francia con España en Figueras/Perpiñan; además de mantener importantes reuniones con las principales asociaciones del sector, Ministerio de Fomento y autoridades regionales y locales para mostrarles el potencial y la capacidad de nuestra industria.

Hace tan sólo unos meses logramos que 30 miembros de la California Foundation for de Economy and the Environment (Senadores, Congresistas y máximos responsables de Instituciones y Corporaciones - California Public Utilities Commission, PG&E, AECOM, Grupo Edison, Sempra, Covanta, Calpine, Comcast, etc...- relacionados con la energía y las infraestructuras) visitaran España para conocer en detalle las capacidades de nuestras empresas y para tender puentes hacia la entrada de nuestras compañías en el que es a día de hoy uno de los principales mercados del mundo en estos dos sectores. 

Esta labor institucional es básica para el buen desarrollo internacional de nuestras empresas en estos dos sectores, sobre todo cuando se intenta acceder a un mercado tan complejo, pero a la vez tan atractivo como el Norteamericano, donde prácticamente todas las compañías del mundo están fijando su estrategia comercial. Es muy importante para el éxito de este tipo de acciones, tener en cuenta a las personas que van a decidir en el desarrollo de estos sectores en su Estado, lograr que conozcan bien las características de nuestras compañías, y desarrollar la labor de coordinación entre las diferentes autoridades que consiga que todos los interlocutores tengan un idioma común y manejen los mismos mensajes.

Lograr sorprender a las delegaciones, informar - no sobre-informar- y que les queden claro dos o tres mensajes claves sobre nuestras capacidades, la competitividad de nuestra industria y la diferenciación respecto a los mismos sectores de otros países, son objetivos que se han logrado, y en los cuales les damos continuidad con nuestra labor a ambos lados del Atlántico, identificando aquellas personas con poder de decisión, críticas en el desarrollo de las diferentes iniciativas en estos sectores, para seguir informándoles y mostrárles los impresionantes logros de estas industrias españolas.

Además de nuestras actividades institucionales, contamos con clientes a los cuales apoyamos en Estados Unidos a nivel estatal o nacional, según las estrategias de cada uno de nuestros clientes. Constructoras, Ingenierías y Empresas del sector de las Renovables, a las cuales apoyamos, ya se están implantando y accediendo al mercado gradualmente de una forma sólida y efectiva.

Programa de apoyo en EEUU a empresas aeroespaciales europeas

Teniendo en cuenta la necesidad que tienen las compañías del sector Aeroespacial en diversificar su oferta hacia otros mercados no-europeos, basándonos en la experiencia del programa EAEC ITC desarrollado para empresas e instituciones del sector TIC, y viendo el buen resultado que se está obteniendo, hemos  trasladado los mismos principios del programa de tecnologías de la información al sector Aeroespacial.

El Aerospace Support Program (ASP) tiene su sede en Florida, uno de los estados donde este sector: está más desarrollado, existe una industria Aeronáutica y Aeroespacial muy fuerte - más de 2.500 empresas en el estado- y donde se encuentra el Kennedy Space Center.

S&F International realiza una labor de selección, teniendo en cuenta sobre todo a compañías que aporten un claro valor al mercado, bien por ofrecer soluciones claramente diferenciadas, o claramente competitivas en precio o prestaciones. Las compañías deben haber demostrado éxito en su mercado de origen o poder demostrar que su solución, tecnología o servicio es aceptada y sólida. La capacidad financiera y las habilidades del equipo directivo son elementos que también tomamos mucho en cuenta.

Por supuesto, este proceso de selección se desarrolla conjuntamente con las instituciones involucradas en los diferentes programas, y cuyos criterios, a veces, puedan diferir de los de S&F International. 

Una vez seleccionadas las compañías, desarrollamos el programa de soporte e implantación a compañías europeas, teniendo una duración de un año, ampliables a más tiempo si la empresa lo desea, y localizándola en aquellos centros de negocio/industriales directamente relacionados con su vertical.

Un equipo local de consultores expertos, un comité asesor con experiencia en el mercado vertical correspondiente, con el apoyo necesario en el mercado de origen, se encargarán de apoyar a la empresa en cumplir sus objetivos en el mercado de EEUU.

También es muy importante destacar la importancia del mercado latinoamericano, como Colombia o Brasil, y cuya relación con las empresas de Florida es inmejorable. Un magnífico puente hacia el sur y hacia mercados en crecimiento exponencial.

Programa de apoyo en EEUU a empresas tecnológicas europeas

El primer programa completo a nivel mundial de este tipo. Programa dirigido a empresas del sector TIC y sectores relacionados como Cleantech, Telecom, etc...

Con ya tres compañías españolas integradas en el Full Time Program de un año, dos de las compañías ya se encuentran en fase de implantación, con presencia local en San Diego, y una tercera se implantará en septiembre de este mismo año en Silicon Valley.

En esta primera edición, la eficiencia energética, las telecomunicaciones y el Cloud Computing han sido los protagonistas, y ya se están percibiendo los primeros resultados positivos de negocio.

Basándonos en más de 10 años de experiencia en el apoyo de compañías europeas en su implantación en EEUU, hemos desarrollado un programa que tiene en cuenta esta experiencia,cogiendo lo mejor y eliminando aquello que no aportaba ningún valor o no era positivo; hemos creado una metodología, la hemos “paquetizado” y la estamos ejecutando. 

La formula se basa en conceptos sencillos, claramente diferenciados, pero difíciles de ejecutar con éxito en un mercado tan complejo como el norteamericano, destacando:

• Selección de las empresas
• Equipo local con experiencia
• Red de contactos locales
• Localización según mercado
• Comité de expertos por vertical
• Apoyo en país de origen
• Líderes en experiencia

Complementamos este programa con la posibilidad de que las instituciones participen en la medida que lo deseen. Como patrocinadores de empresas seleccionadas, como patrocinadores de un programa hecho a medida, o como patrocinadores del programa general. 

En cualquiera de estas opciones, desarrollamos una serie de acciones para que las instituciones refuercen sus relaciones con instituciones locales y estatales de Estados Unidos, así como la posibilidad de organizar encuentros empresariales a ambos lados del Atlántico.

Por último, y otra gran ventaja de este programa es el entorno internacional en el cual introducimos a las empresas. Colaboramos activamente con programas similares, pero que desarrollan su actividad en ASIA y en América Central y del Sur, creando un ecosistema único, y un punto de encuentro en EEUU. Entrar en este programa abre las puertas a un futuro desarrollo empresarial en estos mercados, siendo Estados Unidos el mejor puente para ello.

Además del Full Time Program, dirigido a la implantación de empresas para desarrollar con éxito negocios en EEUU, disponemos de otros programas dirigidos a la orientación y exploración del mercado norteamericano, dirigido a los equipos de gestión de las compañías para que puedan comprender mejor como es la dinámica de negocios al otro lado del Atlántico. Programas sin duda necesarios en compañías que aún no tienen el nivel de maduración o capacidad suficientes como para abordar una entrada en el mercado, o de interés para equipos gestores que quieren conocer más en detalle el mercado antes de tomar decisiones estratégicas de internacionalización.